Guerilla Versus Gorilla-Kleinunternehmen können gewinnen

Wir machen unser Leben als Guerilla-nicht die schlechten Art, sondern eher ein Freiheitskämpfer. Die Verwendung des Begriffs 'Guerilla' meine ich, dass EMJ (jetzt eine Abteilung der SYNNEX Vorsitzender Herr) für Unternehmen gegen große Gorillas (andere Händler) in das Feld kämpft. Unsere Wettbewerber sind fast 100 mal unsere Größe; EMJ ist ein kanadischer basierend, 165 Millionen Dollar pro Jahr Verteiler. Wir haben ein Betrieb für die letzten profitieren 80 aufeinander folgenden Quartalen. So, obwohl wir gegen die großen Gorillas als Distributor sind, müssen wir etwas richtig tun.

Wenn Sie in einem Unternehmen wo einige der viel größeren Konkurrenten sind, profitieren Sie von der Verwendung von Guerilla-Taktiken. Die Grundsätze der Ausführung einer Guerilla-Organisation Unterschiede eine Gorilla-Organisation. Als eine Guerilla verstecken Sie unsere Wettbewerber; Wir versuchen nicht, sie zu zerquetschen. Ich gehen sogar so weit zu prüfen, was sie tun gut und lassen Sie sie es tun. Zur gleichen Zeit ich suchen-bedient Märkte und schnell zu diesen Märkten.

Ein Gorilla dauert auf, alle Konkurrenten Kopf versucht, den Wettbewerb zu zerquetschen. Manchmal erfolgt dies in Form von einem Preiskampf. Manchmal dauert es große lange, gezogenen Investitionen. Dies funktioniert, wenn Sie die gleiche Größe oder größer als die Konkurrenz. Sogar dann, solch eine langen Kampf macht kann sap und letztlich profitiert.

Unternehmen, die oft sterben glaube, sie waren Gorillas. Es ist sicheren Tod für ein Unternehmen Gorilla, kämpfen, wenn sie die Belagerung widerstehen können. Jedes Mal, wenn jemand mit einem Hintergrund Gorilla-Unternehmen haben wir suchen wir zu mieten und Trainer diese Person zu überprüfen, ob sie mit die richtige Taktik indoktriniert haben. Wir müssen sicherstellen, dass sie, dass Business-Modell verstehen.

Meine 8 bevorzugten Guerillataktik sind: 1 – Akt schnell. Ich verwende meine Unternehmensgröße für meine nutzen. Ich kann sehr schnell handeln. In der Computerbranche ist dies ein großer Vorteil. Dinge ändern so dass Schritt schnell schnell und werden zunächst einen sehr großen Vorteil zu vermarkten. Größere Unternehmen reagieren nicht schnell. Entwickeln einen guten Ruf für sein erstes – es wird die Aufmerksamkeit der Kunden.

2-Willkommen kleineren Möglichkeiten. Gorillas neigen dazu, Hersteller, die glaube nicht, dass sie tun können, erhebliche Volume 'Nein' sagen. Eine kleine Chance von ein Gorilla abgelehnt kann jedoch eine sehr profitable Gelegenheit für eine Guerilla. Für EMJ ist eine Million Dollar pro Produktlinie Gelegenheit groß genug, um meine erste Zeichenfolge aufmerksam. Suche in Ihrem Unternehmen, die auf zukünftiges Gelegenheit für Sie. ist es oft die geringere Chance, die besten Versprechen. Die Gorillas werden Ihnen. es gibt immer ein Recht und Gelegenheit für ein mittelständisches Unternehmen jeder Größe. Wissen Sie, dass Ihre rechtmäßigen Platz auf dem Markt Sie gedeihen kann.

3 – Erhalten orientiert. Höhere Fokus bedeutet, dass wir mehr Stock, mehr und mehr von weniger Hersteller Verkauf Produkt wissen. Je kleiner, dass unser Produkt bieten wir wie mächtiger geworden. Wir wissen viel über ein bisschen. Das bedeutet, dass wir die Produkte wissen, dass wir besser als ein Gorilla, und wir ein sales-Tool für den Reseller, nicht nur ein Sachbearbeiters verkaufen. Könnten Sie mehr konzentriert und spezialisierten in einer Geschäftsumgebung ein Teil Ihres Unternehmens weitergeben?

4 – Werden flexibler. Wir können leichter Anpassung an unsere Kunden und Lieferanten. Wir versuchen nicht, durch Richtlinie ausgeschlossen werden. Je größer ein Unternehmen ruft, desto wahrscheinlicher, diese Politik und einige davon sind erforderlich. Als kleine Verteiler können wir flexibler sein. Es gibt Bereiche, in denen Ihre Konkurrenz ignoriert, dass um mehr unternehmerische, Sie davon profitieren können?

5-Intelligenter werden. Das klingt zu einfach, fast schmerzhaft, zu schreiben. Weil wir kleiner sind, können wir das Geschäft betrachten, die wir genauer und stellen sicher, dass es unternehmerisch sinnvoll ist. Wir werden ein anderer Hersteller nur in dem Umfang von unserer Produktpalette wählen. Das ist einfach nicht gut Geschäftssinn für uns. Die ist die Weise, die wir denken- und so sollten Sie.

6 – senken Sie Ihre Gemeinkosten. Aus irgendeinem Grund scheinen die meisten Unternehmen, teurer Büros und Möbel zu wählen wie sie wachsen. Diese Erwartung neigt zu Kosten in allen Bereichen des Unternehmens, die die Verteilung auf der aktuellen Ebene der Marge, erhöhen kann. Wir kaufen mit EMJ verwendete Qualitätsmöbel. Wir sind in den Vororten von Guelph in dem Land und Besteuerung weniger kostet. Auch unsere Solvabilität ist hoch genug, dass unsere Kapitalkosten niedriger als einige der Gorillas. Es gibt Bereiche, die Sie senken Aufwand als die Gorillas in Ihrer Nähe sein können? Kosten addieren Sie immer in der unteren Zeile.

7-Foster Personal Loyalität-ein großer Vorteil gegenüber Guerilla Gorillas haben ist die Möglichkeit, zu gewinnen, zu motivieren und gute Menschen. Vor allem deshalb, weil Guerilla sein kann, flexibler und einfacher für zu arbeiten und den Menschen mehr ein Gefühl der Zufriedenheit da was sie tun, mehr direkt von der Firma unten aus. Ich habe immer fand, dass es großer Macht von kleineren und Behandlung von meinem Volk mit Respekt und nicht nur als Zahlen. Gorillas können versuchen, dies zu tun, aber es ist schwer für sie, Sie zu kopieren.

8-Just BE ein Gorilla. Wir wollen Marktbereiche einzuführen, mit denen wir können dominieren und spezialisiert sind. Wir können nicht die größte aber in bestimmten spezifischen Nischen, wir dominieren. Solange wir das größte in einer Region befinden, können wir den Teil. Wir können Profite und Service Wettbewerb für immer. Alle, die unsere Märkte betritt zeigt, dass es teuer und oft unmöglich, uns zu entthronen.

9 – persönliche. Eine Sache, die eine kleinere Organisation tun kann, ist es, mehr persönliche. Leute kaufen von Menschen. Sie können Beziehungen anbieten, mit denen Sie es zu fördern. Die Art und Weise, die wir persönlich gehört mit unseren Kunden welche Märkte und Produkte sind profitabel. Es gibt nichts, die einer Kundenbeziehung besser als sie Geld, Zement, weil Sie Geld für sie und für Sie sammeln werden!

10-Werden opportunistische-zu Summe Guerilla Strategie ist einfach, opportunistischen sein. Nutzen Sie die Möglichkeiten, die die Gorillas nicht möglich. Es gibt viele Firmen, die weiterhin von opportunistischen profitabel.

In short, es sei denn, Sie riesige – denken Guerilla. Entsprechenden Guerilla-Taktik für Ihre Größe wird jeder Kampf gewinnen.